台州“无别事”：五线城市的小资花店，靠什么实现圣诞季20万元的营业额？

“白茶清风无别事，我在等风也等你”——小资情调的白色店面、诗意的slogan、充满氛围感的花草设计，特别是一年四季变换不断的场景布置，让浙江台州天台市的“无别事”花店出圈了！在小红书上积累了13000多粉丝，在2021年的圣诞季实现了惊人的20万元营业额。


“场景布置是我们的一大优势，靠着圣诞场景布置在小红书带来的流量，我们吸引了全国各个城市的时尚买手店、咖啡网红店、甜品蛋糕店的客户下单，在其他节日也多次爆单。”台州无别事主理人老K说。

台湾花艺师打造

“品牌专属”产品 

老K是台湾花艺师，在加盟无别事之前，已经拥有了25年的花店经验。
18岁还在读高中时，老K就偶尔帮要好的同学到花店代班。高中毕业后，他到台北生意很好的花店打工。2001年，他来到台北高端花店工作，想要进一步进修花艺。“每天下班后，我都自荐去花艺名师的学校当免费课堂小助理，也会跟着老师参与各类花艺、组合盆栽大赛，给他们当小助手。”因为勤奋刻苦，他在欧式和德式花艺方面进步很快，“擅长表现大自然一草一木的线条姿态和生命力”，成为他的风格标签。

2021年，他加盟已经创立3年的无别事，和颇有艺术气息的创始人蔡怡一起，规划花店的品牌升级。
“记得当时选址时，我们设定的条件必须是街边转角店铺，为的是可以比别人多一个门面，而且要开在一个年轻人喜欢、潮流网红店聚集的商业街上。我们花了大半年时间，好几次都想放弃了，最终在探访走过无数次的网红街——天一街步行街上，找到了完全符合所有条件的店铺。” 老K说。

无别事店面不大，有80平方米，整体风格为不绣钢加纯白墙面，明亮简约。定位以中高端客户群为主，产品则遵循“独一无二”“有辨识度”的原则。“曾经做过专业花艺培训老师的我，希望可以一直保持设计的创新——在每个节日、每个时期都有自己专属品牌的花艺产品，这是品牌发展所必需的。”这是老K的理念。

就拿绿植来说。“我们店里很多花瓶都是孤品。对绿植选品我们特别讲究，都是自己去杭州、宁波、广州的基地挑选，每次都要花上一整天时间。忍受着夏天的闷热、冬天的寒风刮脸 但这一切辛苦在后来的日子里都证明没有白费。” 老K说。

开业之初卖得最好的是卷福，售价是159元和299元；有特殊线条感的发财树，也是热销产品。“我们店很多绿植，大家可能知道名字，但同样的造型和线条是很少见的。我们一推出来，很多本地和外地的客户说：原来绿植还有这么特别的造型。” 老K说。无别事渐渐成为当地高端绿植店的代名词，有些外地客户宁愿多花五六百元的货运费也要买到。 
无别事创始人蔡怡

去年圣诞节，无别事做了圣诞节的大型礼物盒、大型的靴子摆放在店门前，反响非常好。在春节来临前，花店又在店门上挂上了红色喜庆的新年门挂，用的材料是红瑞木、银柳和红掌。
“我会在每一个节日前，先去观察市面上已有的产品，然后找资料研究，设计推出市面上没有的原创产品。”老K说。此外，不直接卖产品，而是先营造气氛，是无别事的营销策略。

今年秋天在桂花飘香时节，无别事在店外的窗口插了一整盆的桂花，吸引了几乎所有行人的目光，也自然带动了时尚品牌店的前台花订单。此外，其他桂花系列产品如瓶花、抱抱桶等相继出现爆款，而这些桂花都是他们本地的朋友种植的。

线上“场景”引流

制造多个节日爆点 

让花店生意进入爆发期的，是用场景布置带火了小红书账号。
“2021年开店之初，我们就开始做花店场景布置，并上传图片到网络，希望全国更多人可以看见无别事，开拓更多的花艺业务。花店本身就是很好的商业空间，我们从设计店铺时，就从外观到内部设定了好几个网红打卡点。”老K说。
从开业布置，到万圣节布置，再到圣诞节布置，每个节日老K都把花店当成场景项目案例，提早两个月规划主题和设计。小红书是推广重点，因为它的使用人群更加契合花店的定位。

无别事在小红书上有三个账号，粉丝中有客户也有同行。“2021年，小红书上大部分花店都是靠花艺单品突围，很少有花店做场景案例推广，我们在这方面先行了一步，所以获得了很好的流量反馈。”老K说。
就在花店开业当年的圣诞节，靠着场景引流，吉林有一家时尚买手店，一口气买了无别事四五个大型圣诞装置，光运费就花了一万多元。总营业额20万元的业绩，更是令两位主理人震撼而惊喜。

今年端午节，凭借以往在小红书上的运营经验，花店从设计、选品、包装、快递物流，都有条不紊地进行。“端午节产品一推到线上，就接到很多订单，我们总共分了五批次发货，每批发货间隔2天，这都是我们这些年所累积下来的实战经验。”老K说。一个端午节将近6万元的营业额，也给了他们意外惊喜。

在小红书上，老K出品的各式浪漫花艺、文艺气质的美女蔡怡出镜代言，以及简洁而充满氛围感的店面，已经成为了无别事的鲜明标识。问起跟蔡怡的合作，老K说，两个不同的人要一起长期合作，真的很不容易，即使是唇齿都有咬合问题。但目标一致，审美观念一致，遇见问题互相沟通讨论最为重要。尤其是一起相互打气，一起熬夜，一起努力，一起享受努力所获得的回馈和喜悦，推动着两个人继续一步步走得更长更远。

（文中图片、视频由受访者提供）

《花店园艺专刊》常年面向花店业者、花艺和园艺爱好者征集新闻线索，可推荐，可自荐，欢迎扫码联系我！

对花艺直播感兴趣的读者，可扫码小编微信申请加入花艺直播群，群内有定时的直播提醒，确保您不错过每一次的精彩直播。想入群发布与花艺无关内容者，请勿打扰。

-往期回顾-

-END-

编辑：霍丽洁    制作、设计：李占一